ژان بقوسیان - مجله خلاقیت 24
بازاریابی عصبی علمی است که به عملکرد مغز و ارتباط آن با تصمیم‌های خرید می‌پردازد. بسیاری بازاریابی عصبی را فقط موضوعی جذاب و تئوری می‌دانند. حدود یک سال است که به طور جدی ایده‌های بازاریابی عصبی را در دنیای وب اجرا می‌کنم و نتایج ملموس آن را به چشم می‌بینم. مطالب این مقاله نکاتی از روش‌های مطرح‌شده در کارگاهی است که چندین بار برای صاحبان سایت برگزار کرده‌ام.
1. درخواست‌های کوچک
طبق
آزمایشات بازاریابی عصبی، وقتی افراد ابتدا با درخواست بسیار منطقی و
کوچکی از طرف ما مواجه می‌شوند، احتمال قبول درخواست بعدی افزایش می‌یابد!
شما می‌توانید به راحتی این مورد را در دنیای واقعی بیازمایید. کافی است به
یک مکان پرتردد بروید و از افراد در حال عبور آدرسی را بپرسید. سعی کنید
آدرس طولانی و پیچیده باشد. بسیاری با دیدن آدرس طولانی ترجیح می‌دهند با
یک معذرت‌خواهی از کمک به شما طفره بروند. این آزمایش را کمی تغییر دهید.
از افراد بپرسید: «ببخشید ساعت چند است؟» سپس بلافاصله پس از آنکه پاسخ این
درخواست کوچک را دادند درخواست اصلی خود را مطرح کنید و از آن‌ها بخواهید
در پیدا کردن آدرس به شما کمک کنند. نکته جالبی که خواهید دید آن است که
اغلب افرادی که حاضر می‌شوند زمان کنونی را به شما بگویند در پیدا کردن
آدرس نیز به شما کمک خواهند کرد!