بازارگردی

پرویز درگی : مدرس بازاریابی در دوره کارشناسی ارشد سازمان مدیریت صنعتی

مشاهده یکی از شیوه های جمع آوری اطلاعات است. در این روش فرد از نزدیک رفتار مصرف کنندگان محصولات شرکت خود و محصولات شرکت های رقیب را مشاهده می کند. این روش بسیار مورد تأکید است چون بجای توجه به زبان مردم به پای آنها توجه می کند، یعنی اینکه در عمل سمت و سوی حرکت آنها و نوع خرید و نحوه انتخاب محصولات را می بیند.
لذا بازارگردی به معنای گردش کردن و حضور در بازار یکی از ابعاد علم مارکتینگ است جک ولش مدیر افسانه ای صنعت جهان، در کتاب ارزشمند " جک سخنی از درون دل " می گوید، حداقل یکصد روز از کل سال را شخصاً در بازار حضور پیدا می کردم، رفتار مشتریان را می دیدم و با آنها صحبت می کردم. حال نباید مدیران بنگاه های اقتصادی ما به دلایلی چون نداشتن وقت از حضور در بازار خود داری کنند، یکی از علت های عدم حضور مدیران ارشد در بازار این است که آنها بیش از حد خود را درگیر مشغله های درون سازمان می کنند و از تفویض اختیار به عنوان یک راه حل سازنده استفاده نمی کنند و در نتیجه وقتی برای گذراندن با مشتری ندارند. و در بازار دیده نمی شود.

" زیمت " تازه ترین تکنیک تحقیقات بازار

امیرحسین سرفرازیان

 مجلات حاوی عناوین متعددند که در انبوه مقالات گاه عناوین درخشان پنهان می مانند. گزینش این مقالات و معرفی آن فرصت مطلوبی است برای صاحب نظرانی که فرصت های آنان برای جست وجوی این مطالب اندک است.آنچه در پی می آید معرفی تازه ترین تکنیک تحقیقات بازار است که در ایران بسیاری از صاحب نظران از آن بی اطلاعند. این در حالی است که این تکنیک برای کالاها و برندهای معروف درآمدهای سرشاری داشته است. تکنیکی که دانشگاه هاروارد مبدع آن است. متن کامل را در فصلنامه توسعه مهندسی بازار جست وجو یا به سایتhttp://www.tmba.ir مراجعه کنید.

نگرش مدیریتی نسبت به تصمیمات راهبردی :

 افزایش رضایت مندی ازمحصول

اصغرشرفی

چکیده:

شناسایی و مقایسه کردن تصمیمات دو مقیاس نسبت به نگرش های مدیریت نخستین نگرش حداکثر سازی رفتارفرموله کردن فرمولهای تصمیم استراتژیکیدر روندجهانی و نتایج استفاده از نگرش در ضمیمه تصمیمات استراتژیک است و ثانیا"نگرش مدیریت رفتار رضایت بخش نامید واستفاده آشکار تصمیمات استراتژیک موفق وکاربرد روشهای جهانی موفق در زمینه تصمیمات استراتژیک متمایل و تاییدی برای رفتار رضایت بخش در تصمیمات استراتژیک خارجی است .
چیز هایی که معمولا موجب کاهش در قلمرومدیران عالی می شود تصمیمات استراتژیک هستند .تصمیمات استراتژیک مهمترین چیزهادر قلمروشان یا در طول ملازمت آنهاست.در الگوی تصمیمات استراتژیک مدیران عالی گزینش های از استراتژی سازمان می دهند .استراتژی هدفی در جهت اثر بخشی ،انطباق یا هماهنگ سازی فرصتهاو تهدیدات محیطی با صلاحیت های سازمانی است .انتخاب استراتژی یک متغیر اساسی در تصمیمات راهبرد ی است .و آن به این معنی است که منابع کمیاب، تعهد عقلانی و انجام انتظارات برای موفقیت است .تصمیمات استراتژیک دارای پیچیدگی بالاو شامل مجموعه از متغیر های پویاست و آنها دارای ویژگی های معنی دار هستند زیرا از اهمیت وپیچیدگی آنها در انجام بهتر تصمیمات استراتژک استفاده می شود.

کاربرد فنون تصمیم گیری چند شاخصه در بودجه بندی سرمایه ای

علی اسکندری 

 چکیده :
    بودجه  بندی سرمایه ای فرآیندی است که همه سطوح مدیریت  در آن دخالت دارند.سود دهی آینده شرکت بشدت وابسته به تصمیم گیری کارشناسان در امر بودجه بندی سرمایه ای و انتخاب پروژه های اقتصادی دارد. شرایط اقتصادی بطور مداوم در حال تغییر است ، به موازات تحصیل اطلاعات جدید در ارتباط با تقاضا برای محصولات واحد تجاری ، تغییرات تکنولوژیکی ، طرح های سرمایه گذاری نیز باید مورد بررسی مجدد قرار گیرد .تکنیکهای متعددی برای بودجه بندی سرمایه ای پیشنهاد شده است که     هر کدام معایب و مزایای خاص خود را می طلبد . استفاده از روشTopsis  و دلایل برتری این روش بر سایر روشهای رایج در بودجه بندی سرمایه ای این است که به جنبه های مالی و غیر مالی موثر بر سوددهی پروژه در آینده توجه دارد. در این مقاله به طور اجمال به توضیح و بررسی تحقیقی در همین مورد می پردازیم که در آن یکی از تکنیک های تصمیم گیری چند شاخصه (Topsis  ) که ویژگیهای آن ذکر گردید بکار رفته است .در واقع استفاده از روش فوق باعث می گردد که ما انتخاب بهینه با رتبه بندی صحیح گزینه ها و همچنین تصمیم گیری موثری داشته باشیم که با پی بردن به جنبه های غیر مالی سبب سوددهی بلند مدت پروژه خواهد شد.