نویسنده: جک هی‌هاو مترجم: محمد محقق ناشر: انتشارات آوین
با حقایق تلخ آشنا شوید
در بین نکته‌های ارزشمندی که جیم کالیننز در کتاب از خوب به عالی پیشنهاد می‌کند، نکته‌ای وجود دارد بسیار ارزشمند:
با
حقایق تلخ آشنا شوید. این نکته در هر شرایطی ارزشمند است، ولی اهمیت آن
بیشتر زمانی است که می‌خواهید بازار را برای محصول و یا خدمات خود ارزیابی
کنید. یکی از این حقایق تلخ این است که شما معمولا نمی‌دانید چه چیزهایی را
نمی‌دانید. به ویژه اینکه تا زمانی که کار را شروع نکرده‌اید نمی‌دانید
بازار چگونه به طرح اقتصادی شما پاسخ می‌دهد.
ممکن است تمام توان و وقت خود را روی‌آن گذاشته‌باشید، ولی نتوانید بازاری برای محصول خود پیدا کنید.
بازار
از دو عامل تشکیل شده است: تقاضا و وابستگی. تقاضا به این مفهوم است که چه
تعداد مشتری برای محصول یا خدمات من پول خرج خواهد کرد. وابستگی به این
معنی است که چه تعداد مشتری محصول یا خدمات من را خواهد خرید. برای اینکه
یک محصول بتواند به اندازه‌ی قابل توجهی پیشرفت کند یا باید تقاضای زیادی
داشته باشد و یا وابستگی بالایی بین مشتریان ایجاد کند. البته داشتن هر دوی
آن‌ها بسیار بهتر است. مهم‌ترین سوالی که در زمینه‌ی وجود بازار برای یک
محصول خاص مطرح می‌شود این است که: